managementranepaУправленческое консультированиеAdministrative Consulting1726-11391816-8590Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration. North-West Institute of Management.managementranepa-357Research ArticleСТРАТЕГИЯ РЕСУРСОСБЕРЕЖЕНИЯ: МОДЕЛИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ГОСУДАРСТВА И БИЗНЕСАСтратегические аспекты потребительского поведения покупателей предметов роскошиStrategic Aspects of Consumer Behavior of Buyers of Luxury GoodsАшалянЛ. Н.AshalyanLarisa Nshanovnanoemail@neicon.ruКузнецоваК. В.KuznecovaKarine Valerievnanoemail@neicon.ruПетенкоА. Т.PetenkoAlexander Timofeevichnoemail@neicon.ruСочинский институт РУДНSochi Institute of RUDN UniversityМосковский государственный университет им. М. В. ЛомоносоваLomonosov Moscow State University201616042018069099Copyright © Ашалян Л.Н., Кузнецова К.В., Петенко А.Т., 20182018Ашалян Л.Н., Кузнецова К.В., Петенко А.Т.Ashalyan L.N., Kuznecova K.V., Petenko A.T.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.acjournal.ru/jour/article/view/357

В статье рассмотрены критерии потребительского поведения и потребительского спроса на предметы роскоши. Авторы рассматривают потребительский спрос с различных позиций; факторы, определяющие нефункциональный спрос; критерии определения демонстративного потребления; особенности выделения индивидуальности; актуальную модель восприятия роскоши. Кроме того, авторами рассмотрены распределение социальных групп по уровню доходов, специфические характеристики российского рынка роскоши, стадии развития российского рынка с точки зрения потребительского поведения и состояние рынка товаров роскоши.

In the article the criteria of consumer behavior and consumer demand for luxury goods analysed. The authors consider the consumer demand from various perspectives; factors that determine the non-functional demand; criteria for the identification of conspicuous consumption; individuality highlighting features; current model of luxury perception. We consider social groups according the income structure classification, the specific characteristics of the Russian luxury market, Russian market development stages in terms of consumer behavior, the state of the luxury goods market.

потребительское поведениепотребительский спросдемонстративное потреблениеэффект Веблена (демонстративный эффект)эффект присоединения к большинствуэффект снобаценность роскошного продуктасовременное состояние российского рынка роскошиconsumer behaviorconsumer demandconspicuous consumptionVeblen effectthe effect bandwagonsnob effecta luxury product valuethe current state of the Russian luxury marketReferencesАйльхауер Х.-Д., Альтенбург У. Мода между спросом и предложением. М.: Изд-во «Легкая и пищевая промышленность», 1983.Aylkhauyer H.-D., Altenburg U. Fashion between supply and demand [Moda mezhdu sprosom i predlozheniem]. M.: Light and food industry [Legkaya i pishchevaya promyshlennost’], 1983. (rus)Андреева А. Н., Маленькая Ю. М. Мода и аудиобрендинг: Анализ маркетинговых концепций на рынке модной одежды класса люкс // Маркетинг и Маркетинговые исследования. 2015. № 4. С. 280-295.Andreeva A. N., Malenkaya Yu. M. Fashion and audiobranding: The analysis of marketing concepts in the market of luxury fashionable clothes [Moda i audiobrending: Analiz marketingovykh kontseptsii na rynke modnoi odezhdy klassa lyuks] // Marketing and Market researches [Marketing i Marketingovye issledovaniya]. 2015. N 4. P. 280–295. (rus)Ашалян Л. Н., Колосова Г. М. Форсайт инновационных предприятий // Вестник университета (Государственный университет управления). 2013. № 14. С. 168-174.Ashalyan L. N., Kolosova G. M. Foresight of the innovative enterprises [Forsait innovatsionnykh predpriyatii] // Bulletin of university (State university of management) [Vestnik universiteta (Gosudarstvennyi universitet upravleniya)]. 2013. N. 14. P. 168–174. (rus)Веблен Т. Теория праздного класса. М. : Книжный дом «Либроком», 2011.Veblen T. The Theory of the Leisure Class [Teoriya prazdnogo klassa]. M. : Book house «Librocom» [Knizhnyi dom «Librokom»], 2011. (rus)Веблен Т. Теория праздного класса. М. : Прогресс, 1983. Гл. IV.Veblen T. The Theory of the Leisure Class [Teoriya prazdnogo klassa]. M.: Progress, 1983. P. IV. (rus)Гофман А. Б. Мода и люди. Новая теория моды и модного поведения. М.: Наука, 2004.Gofman A.B. Fashion and people. New theory of fashion and fashionable behavior [Moda i lyudi. Novaya teoriya mody i modnogo povedeniya]. M. : Science [Nauka], 2004. (rus)Колосова Г. М., Ашалян Л. Н., Филатов В. В. Организация региональных маркетинговых исследований на инновационных предприятиях малого и среднего бизнеса в современных условиях // Россия: тенденции и перспективы развития. Ежегодник. Вып. 7 / РАН. ИНИОН. Отд. науч. сотрудничества и международных связей. М., 2012. Ч. 1.Kolosova G. M., Ashalyan L. N., Filatov V. V. Organization of regional market researches at the innovative enterprises of small and medium business in modern conditions [Organizatsiya regional’nykh marketingovykh issledovanii na innovatsionnykh predpriyatiyakh malogo i srednego biznesa v sovremennykh usloviyakh] // Russia: tendencies and prospects of development [Rossiya: tendentsii i perspektivy razvitiya]. Year-book. Is. 7 / Russian Academy of Sciences. Institute of Scientific Information for Social Sciences. Department of the scientific cooperation and international relations [RAN. INION. Otd. nauch. sotrudnichestva i mezhdunarodnykh svyazei]. M., 2012. P. 1. (rus)Куликов А. Н. Роскошь в сети // Бренд-Менеджмент. 2009. № 5. С. 284-288.Kulikov A. N. Luxury in a network [Roskosh’ v seti] // Brand management. 2009. N 5. P. 284– 288. (rus)Лейбенстайн X. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса. В кн.: Теория потребительского поведения и спроса. Т. 1: пер. с англ. X. Лейбенстайн // Вехи экономической мысли. Теория потребительского поведения и спроса: ред. В. М. Гальперин. СПб. : Экономическая школа, 2000. С. 304-325.Leybenstayn H. Effect of accession to the majority, effect of the snob and Veblen’s effect in the theory of consumer demand [Effekt prisoedineniya k bol’shinstvu, effekt snoba i effekt Veblena v teorii pokupatel’skogo sprosa]. In book: Theory of consumer behavior and demand [Teoriya potrebitel’skogo povedeniya i sprosa]. V. 1: translation from English H. Leybenstayn // Milestones of economic thought. Theory of consumer behavior and demand [Vekhi ekonomicheskoi mysli. Teoriya potrebitel’skogo povedeniya i sprosa]: ed. V.M. Galperin. SPb. : Economic school [Ekonomicheskaya shkola], 2000. P. 304–325. (rus)Попов А. И. Экономическая теория: 4-е изд. СПб. : Питер, 2007.Popov A. I. Economic theory [Ekonomicheskaya teoriya]. 4th edition. SPb. : Piter, 2007. (rus)Хворостяная А. С. Индустрия моды - яркий пример развития креативной экономики // Экономика и управление. 2014. № 6 (104).Hvorostyanaya A.S. Industriya of fashion — a striking example of development of creative economy [Industriya mody — yarkii primer razvitiya kreativnoi ekonomiki] // Economy and management [Ekonomika i upravlenie]. 2014. N 6(104). (rus)Хворостяная А. С. Стратегическая роль бренда как актива в индустрии моды / Тезисы доклада / Конференция «The Ninth International Conference on Economic Sciences». Proceedings of the Conference (November 24, 2015). «East West» Association for Advanced Studies and Higher Education GmbH. Vienna, 2015.Hvorostyanaya A.S. Strategic role of a brand as asset in the industry of fashion [Strategicheskaya rol’ brenda kak aktiva v industrii mody] / Theses report / Conference: «The Ninth International Conference on Economic Sciences». Proceedings of the Conference (November 24, 2015). «East West « Association for Advanced Studies and Higher Education GmbH. Vienna. 2015 (rus)Ятина Л. С. Мода глазами социолога // Журнал социологии и социальной антропологии. 1998. № 1. Вып. 2.Yatina L.S. Fashion by sociologist’s eyes [Moda glazami sotsiologa] // Journal of sociology and social anthropology [Zhurnal sotsiologii i sotsial’noi antropologii]. 1998. N 1, rel. 2. (rus)Lindstrom M. Broad sensory branding // Journal of Product & Brand Management. 2005. Vol. 14. N 2. P. 84-87.Lindstrom M. Broad sensory branding // Journal of Product & Brand Management. 2005. Vol. 14. N 2. P. 84–87.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.